El 2011, el nostre fundador va arribar a Nova York com encara hi arriben la majoria d'empreses europees: sense contactes, sense xarxa i sense saber gaire com funcionaven les coses aquí.

Encara conserva el full d'Excel. 250 sol·licituds de feina, una fila per a cadascuna.

Aquella va ser la primera lliçó: la perseverança. Els EUA premien qui continua presentant-se molt després que semblés raonable plegar. Cada empresa amb què treballem passa per la seva pròpia versió d'aquell full de càlcul.

La segona lliçó va arribar en un esdeveniment informal. Va conèixer algú que buscava un perfil com el seu, i aquella conversa li va obrir la porta a la seva feina al Banco Santander. Als EUA, les portes que importen sovint s'obren en persona, en sales on no esperes trobar el que busques.

La tercera lliçó va ser dir que sí al que no havia fet mai. Va entrar a la banca d'inversió corporativa sense experiència prèvia. Tenia algunes de les habilitats que buscaven, i la resta la va aprendre. Mai no s'havia imaginat que podria fer aquella feina. I la va fer.

Després, conciutadans seus van començar a demanar-li ajuda. Una empresa volia entrar en una incubadora concreta de Nova York i no tenia ni idea de com fer-ho. Ell va dir que l'ajudaria. Les primeres van ser favors. El 2013 ja era evident que allò era una feina, i va néixer Leebow Partners.

Aquestes tres lliçons continuen sent la nostra manera de treballar. Continua presentant-te. Sigues a la sala. Adapta't al que necessita el mercat, encara que sigui una cosa que no has fet mai.

Els fundadors que ens truquen avui són on era ell el 2011. Els seus productes passen la mateixa prova: el que funciona a casa s'ha d'adaptar perquè funcioni aquí. La diferència és que ja no ho han de fer sols.