Som uns apassionats de la navegació, de la vela lleugera als velers de creuer. Això ha marcat la nostra manera d'entendre el món que ens envolta. I governar un vaixell i governar una empresa tenen més en comú del que sembla.
El nom Leebow ve d'una maniobra tàctica de regata: el lee bow, la posició segura a sotavent. Un vaixell que va darrere vira i es col·loca en una posició precisa, just davant i a sotavent del líder. Des d'allà, el líder navega amb vent brut, i el vaixell que anava darrere passa al davant.
No es tracta només de velocitat. Guanyar una regata es basa en tres elements.
Conèixer el mar. Cada tros de mar té els seus corrents, els seus baixos i les seves boies. Als EUA passa el mateix: cada sector, cada estat, cada comprador té les seves regles, els seus pressupostos i la seva manera de decidir. No es veuen des de la superfície. Les aprens sent-hi, temporada rere temporada.
Llegir el vent. El vent canvia, i un bon regatista veu el canvi abans que arribi. En un mercat, el vent és cap on es mou la demanda: quins compradors estan a punt, quines converses avancen com estava previst i quines es refreden.
Triar el moment adequat. Si vires massa aviat, perds terreny. Massa tard, i l'oportunitat ja ha passat. El mateix passa amb una primera oferta, una negociació, un termini o una validació. El moment és el que converteix la bona feina en resultats.
Aquesta és la regata que afronta una empresa europea als EUA. Els actors locals naveguen en aigües pròpies. Saben on gira el vent i quines boies compten. Un nouvingut sense coneixement local, per bo que sigui el seu vaixell, no arribarà gaire lluny.
La nostra feina és aportar aquest coneixement a bord, no només per escurçar distància, sinó per ajudar el nostre client a passar al davant.
I Partners, perquè cap vaixell no navega sol. A l'aigua, tothom depèn de tothom: un regula les veles, un altre porta el timó, un altre anuncia el proper canvi de vent. Ningú no mira des del moll. Així treballem amb els fundadors que representem: a bord, com a part de la tripulació, colze a colze, fent que les coses passin.
