Somos unos apasionados de la navegación, de la vela ligera a los barcos de crucero. Eso ha marcado nuestra manera de entender el mundo que nos rodea. Y llevar un barco y llevar una empresa tienen más en común de lo que parece.
El nombre Leebow viene de una maniobra táctica de regata: el lee bow, la posición segura a sotavento. Un barco que va por detrás vira hasta una posición precisa, justo por delante y a sotavento del líder. Desde ahí, el líder navega en aire sucio, y el barco que iba detrás pasa delante.
No se trata solamente de velocidad. Ganar una regata se apoya en tres elementos.
Conocer el mar. Cada tramo de mar tiene sus propias corrientes, bajos y balizas. Estados Unidos es igual: cada sector, cada estado, cada comprador tiene sus propias reglas, presupuestos y formas de decidir. No se ven desde la superficie. Se aprenden estando ahí fuera, temporada tras temporada.
Leer el viento. El viento rola, y un buen regatista ve el role antes de que llegue. En un mercado, el viento es hacia dónde se mueve la demanda: qué compradores están listos, qué conversaciones avanzan según lo previsto y cuáles se enfrían.
Elegir el momento. Si viras demasiado pronto, pierdes terreno. Demasiado tarde, y la oportunidad se ha ido. Lo mismo vale para una primera oferta, una negociación, un plazo o una validación. El momento justo es lo que convierte el buen trabajo en resultados.
Esa es la regata a la que se enfrenta una empresa europea en EE. UU. Los actores locales navegan en sus propias aguas. Saben dónde rola el viento y qué balizas importan. Un recién llegado sin conocimiento local, por bueno que sea su barco, no llegará muy lejos.
Nuestro trabajo es aportar ese conocimiento a bordo, no solo para recortar distancia, sino para ayudar a nuestro cliente a pasar delante.
Y Partners, porque ningún barco navega solo. En el agua, todos dependen de todos: uno trima, otro lleva la caña, otro canta el siguiente role. Nadie mira desde el pantalán. Así trabajamos con los fundadores a los que representamos: a bordo, como parte de la tripulación, codo con codo, sacando el trabajo adelante.
