En 2011 nuestro fundador llegó a Nueva York como todavía llegan la mayoría de empresas europeas: sin contactos, sin red y sin una idea real de cómo funcionaban las cosas aquí.

Todavía conserva la hoja de Excel. 250 solicitudes de empleo, una fila por cada una.

Esa fue la primera lección: la perseverancia. Estados Unidos premia a quien sigue presentándose mucho después de que pareciera razonable parar. Cada empresa con la que trabajamos pasa por su propia versión de esa hoja de cálculo.

La segunda lección llegó en un evento informal. Conoció a alguien que buscaba un perfil como el suyo, y esa conversación le abrió la puerta a su puesto en Banco Santander. En Estados Unidos, las puertas que importan suelen abrirse en persona, en salas donde no esperas encontrar lo que buscas.

La tercera lección fue decir que sí a lo que nunca había hecho. Entró en banca de inversión corporativa sin experiencia previa en ella. Tenía algunas de las habilidades que buscaban, y aprendió el resto. Nunca pensó que podría hacer ese trabajo. Pudo.

Luego, conciudadanos suyos empezaron a pedirle ayuda. Una empresa quería entrar en una incubadora concreta de Nueva York y no tenía ni idea de cómo conseguirlo. Él dijo que la ayudaría. Los primeros fueron favores. En 2013 ya estaba claro que aquello era un trabajo, y nació Leebow Partners.

Esas tres lecciones siguen marcando cómo trabajamos. Seguir presentándose. Estar en la sala. Adaptarse a lo que necesita el mercado, aunque sea algo que nunca hayas hecho.

Los fundadores que nos llaman hoy están donde él estaba en 2011. Sus productos se enfrentan a la misma prueba: lo que funciona en casa tiene que adaptarse para funcionar aquí. La diferencia es que ya no tienen que hacerlo solos.